來源：發(fā)布時間：2016-09-24
中國涂料協(xié)會領導到訪吉人漆業(yè)
2010年9月15日，陽光明媚，秋高氣爽。中國涂料工業(yè)協(xié)會理事長孫聯(lián)英女士和副秘書長丁智先生一行到達蘇州吉人漆業(yè)有限公司進行考察，同蘇州吉人漆業(yè)有限公司董事長吉偉、總經理吉富華及公司管理層歡聚一堂，共討中國涂料發(fā)展現狀和共同關心的系列問題。
董事長吉偉首先代表公司全體員工對協(xié)會領導蒞臨指導工作表示熱烈歡迎和誠摯感謝，并對吉人漆業(yè)發(fā)展歷程和現狀進行了介紹。蘇州吉人漆業(yè)有限公司創(chuàng)立于1998年，經過短短的十二年時間，從創(chuàng)業(yè)之初的“三五個人，十來條槍”，到如今近600人的生產、研發(fā)、銷售隊伍，從簡單作坊式的生產工藝設備到如今現代化的涂料生產車間，乃至建立了蘇州、北京、上海、淮安四個生產基地，從銷售網點偏居蘇南一隅到如今經營網絡棋布全國，從建廠初期幾萬元到去年的幾個億，并由單一的樹脂產品成長為覆蓋整個涂裝領域十二大類一百余個品種油漆涂料的中國馳名商標和江蘇省名牌產品，發(fā)展成為江蘇省涂料重點生產企業(yè)和大型涂料生產基地……吉人漆業(yè)實現了跨越式發(fā)展，選擇了一條不同尋常的成長之道。
總結吉人漆業(yè)的發(fā)展歷史，吉董認為，支撐企業(yè)發(fā)展的管理秘訣主要有以下兩點：
第一、“一體兩翼、品牌制勝”的產品發(fā)展戰(zhàn)略
吉人漆業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略首先體現在“一體兩翼”的產品定位?！绑w”就是調和漆，“兩翼”即是工業(yè)漆和民用漆。吉人漆業(yè)以調和漆起家，從全國市場來看已難逢對手，吉人需要努力完善的是如何通過調和漆所積累下來的客戶、市場和品牌知名度嫁接到工業(yè)漆和民用漆這兩大類產品上，從而使得“吉人”這只大鵬能夠飛的更穩(wěn)、更高、更遠！
其次是創(chuàng)立企業(yè)自主品牌。傳統(tǒng)觀念認為“酒香不怕巷子深”，在現代市場經濟競爭中來說已經落伍。在買方市場和產品同質化的大局下，價格、質量等以前以產品制勝的法寶在今天已經趨于保守，只有差異化的產品、完善的服務和良好美譽度、知名度的品牌才是實現企業(yè)跨越式發(fā)展的杠桿和助推器，品牌對于企業(yè)的重要性比之于靈魂對生命的重要性也不為過。
第二、“和、道相生”的企業(yè)文化理念品牌是文化的載體，文化是品牌的精華。
和諧是一種關系。員工與員工之間、領導與員工之間、企業(yè)與經銷商之間、企業(yè)與社會之間，等等，都需要和諧來維系。吉人漆業(yè)把企業(yè)的經營理念定為五個滿意，即“員工滿意、合作伙伴滿意、經銷商滿意、顧客滿意、社會滿意”，以之作為企業(yè)“和”文化的具體體現。把為員工提供更好的發(fā)展空間，為合作伙伴與經銷商帶來更大的利潤與市場，為顧客提供更高質量的生活享受，為社會帶來更多的財富作為企業(yè)最理想的“和諧”。
發(fā)展的道路有千萬條，“做正確的事、合法的事，做對社會公眾有益的事”是吉人漆業(yè)的光明大“道”。成立員工扶助資金就是正確的事、支援汶川、玉樹災區(qū)的救援和重建就是對社會有意義的事，連續(xù)多年成為“蘇州市納稅大戶”就是合法的事……，做有責任感的企業(yè)，是成功企業(yè)的必備素質。
在談到吉人漆業(yè)現狀時吉董說，過去的十幾年間吉人漆業(yè)雖然取得了比較大的進步，但是距離國內一流還有相當大的差距，表現在：一、公司的市場份額還集中在中低端市場，高端市場這部分蛋糕還有待進一步的開發(fā)拓展；二、企業(yè)定位為全國市場，現在的物流成本和管理成本過高，消耗了大量的人力、物力和財力。為此，公司打算從以下途徑著手：一、以市場為導向，改造升級現有技術設備，加大研發(fā)投入，創(chuàng)造更為適宜的人才引進和培養(yǎng)環(huán)境，瞄準高端市場，突破企業(yè)發(fā)展過程中的技術和人才瓶頸，實現企業(yè)新的飛躍；二、實現生產、物流的區(qū)域化、本地化，具體措施為：在嚴格控制產品品質和服務的基礎上，在全國范圍內設立十個產品生產基地和物流倉儲基地，縮短生產和物流環(huán)節(jié)，打造更快捷、更高效的產品配發(fā)和服務保障體系。吉董認為，只要把握好以上環(huán)節(jié)，吉人漆業(yè)就能夠不斷克服發(fā)展過程中遇到的種種困難，實現新的跨越式發(fā)展。
孫聯(lián)英理事長對于蘇州吉人漆業(yè)的快速發(fā)展給予的高度評價，認為吉人漆業(yè)能夠在競爭激烈的長三角乃至全國的涂料市場中由小變大、由弱到強，成長為有重大影響力的民族涂料品牌，自有其內在的發(fā)展邏輯。孫理事長贊同吉董對公司成立至今的經驗總結和今后的發(fā)展規(guī)劃，并就中國涂料行業(yè)的發(fā)展現狀同大家進行了交流。對于現在涂料市場品牌過多、過濫、假冒偽劣不正當競爭等突出問題時，孫秘書長認為國家會根據實際情況出臺相關法律法規(guī)和政策，在更加注重環(huán)保、能源等問題的基礎上，提高化工涂料企業(yè)的市場準入門檻，優(yōu)化企業(yè)的產品結構，淘汰落后的產能并且加強執(zhí)法監(jiān)督檢查力度，規(guī)范各市場主體的行為，維護良好的經濟秩序。對于涂料行業(yè)發(fā)展過程中困擾企業(yè)的技術、品牌、人才等問題，涂料工業(yè)協(xié)會副秘書長丁智先生則結合國家對于涂料行業(yè)發(fā)展動向結合涂料工業(yè)協(xié)會的自身功能做了細致的闡述，其中，爭取國家對民族涂料品牌的政策性傾斜、將民族涂料產品納入政府采購目錄和由協(xié)會牽頭、成立涂料研究院以解決發(fā)展中的人才和技術等方案，引起了吉人漆業(yè)各位領導的共鳴，一致認為只有廣大的涂料企業(yè)精誠團結和開拓創(chuàng)新才能實現民族涂料品牌的真正崛起！
董事長吉偉首先代表公司全體員工對協(xié)會領導蒞臨指導工作表示熱烈歡迎和誠摯感謝，并對吉人漆業(yè)發(fā)展歷程和現狀進行了介紹。蘇州吉人漆業(yè)有限公司創(chuàng)立于1998年，經過短短的十二年時間，從創(chuàng)業(yè)之初的“三五個人，十來條槍”，到如今近600人的生產、研發(fā)、銷售隊伍，從簡單作坊式的生產工藝設備到如今現代化的涂料生產車間，乃至建立了蘇州、北京、上海、淮安四個生產基地，從銷售網點偏居蘇南一隅到如今經營網絡棋布全國，從建廠初期幾萬元到去年的幾個億，并由單一的樹脂產品成長為覆蓋整個涂裝領域十二大類一百余個品種油漆涂料的中國馳名商標和江蘇省名牌產品，發(fā)展成為江蘇省涂料重點生產企業(yè)和大型涂料生產基地……吉人漆業(yè)實現了跨越式發(fā)展，選擇了一條不同尋常的成長之道。
總結吉人漆業(yè)的發(fā)展歷史，吉董認為，支撐企業(yè)發(fā)展的管理秘訣主要有以下兩點：
第一、“一體兩翼、品牌制勝”的產品發(fā)展戰(zhàn)略
吉人漆業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略首先體現在“一體兩翼”的產品定位?！绑w”就是調和漆，“兩翼”即是工業(yè)漆和民用漆。吉人漆業(yè)以調和漆起家，從全國市場來看已難逢對手，吉人需要努力完善的是如何通過調和漆所積累下來的客戶、市場和品牌知名度嫁接到工業(yè)漆和民用漆這兩大類產品上，從而使得“吉人”這只大鵬能夠飛的更穩(wěn)、更高、更遠！
其次是創(chuàng)立企業(yè)自主品牌。傳統(tǒng)觀念認為“酒香不怕巷子深”，在現代市場經濟競爭中來說已經落伍。在買方市場和產品同質化的大局下，價格、質量等以前以產品制勝的法寶在今天已經趨于保守，只有差異化的產品、完善的服務和良好美譽度、知名度的品牌才是實現企業(yè)跨越式發(fā)展的杠桿和助推器，品牌對于企業(yè)的重要性比之于靈魂對生命的重要性也不為過。
第二、“和、道相生”的企業(yè)文化理念品牌是文化的載體，文化是品牌的精華。
和諧是一種關系。員工與員工之間、領導與員工之間、企業(yè)與經銷商之間、企業(yè)與社會之間，等等，都需要和諧來維系。吉人漆業(yè)把企業(yè)的經營理念定為五個滿意，即“員工滿意、合作伙伴滿意、經銷商滿意、顧客滿意、社會滿意”，以之作為企業(yè)“和”文化的具體體現。把為員工提供更好的發(fā)展空間，為合作伙伴與經銷商帶來更大的利潤與市場，為顧客提供更高質量的生活享受，為社會帶來更多的財富作為企業(yè)最理想的“和諧”。
發(fā)展的道路有千萬條，“做正確的事、合法的事，做對社會公眾有益的事”是吉人漆業(yè)的光明大“道”。成立員工扶助資金就是正確的事、支援汶川、玉樹災區(qū)的救援和重建就是對社會有意義的事，連續(xù)多年成為“蘇州市納稅大戶”就是合法的事……，做有責任感的企業(yè)，是成功企業(yè)的必備素質。
在談到吉人漆業(yè)現狀時吉董說，過去的十幾年間吉人漆業(yè)雖然取得了比較大的進步，但是距離國內一流還有相當大的差距，表現在：一、公司的市場份額還集中在中低端市場，高端市場這部分蛋糕還有待進一步的開發(fā)拓展；二、企業(yè)定位為全國市場，現在的物流成本和管理成本過高，消耗了大量的人力、物力和財力。為此，公司打算從以下途徑著手：一、以市場為導向，改造升級現有技術設備，加大研發(fā)投入，創(chuàng)造更為適宜的人才引進和培養(yǎng)環(huán)境，瞄準高端市場，突破企業(yè)發(fā)展過程中的技術和人才瓶頸，實現企業(yè)新的飛躍；二、實現生產、物流的區(qū)域化、本地化，具體措施為：在嚴格控制產品品質和服務的基礎上，在全國范圍內設立十個產品生產基地和物流倉儲基地，縮短生產和物流環(huán)節(jié)，打造更快捷、更高效的產品配發(fā)和服務保障體系。吉董認為，只要把握好以上環(huán)節(jié)，吉人漆業(yè)就能夠不斷克服發(fā)展過程中遇到的種種困難，實現新的跨越式發(fā)展。
孫聯(lián)英理事長對于蘇州吉人漆業(yè)的快速發(fā)展給予的高度評價，認為吉人漆業(yè)能夠在競爭激烈的長三角乃至全國的涂料市場中由小變大、由弱到強，成長為有重大影響力的民族涂料品牌，自有其內在的發(fā)展邏輯。孫理事長贊同吉董對公司成立至今的經驗總結和今后的發(fā)展規(guī)劃，并就中國涂料行業(yè)的發(fā)展現狀同大家進行了交流。對于現在涂料市場品牌過多、過濫、假冒偽劣不正當競爭等突出問題時，孫秘書長認為國家會根據實際情況出臺相關法律法規(guī)和政策，在更加注重環(huán)保、能源等問題的基礎上，提高化工涂料企業(yè)的市場準入門檻，優(yōu)化企業(yè)的產品結構，淘汰落后的產能并且加強執(zhí)法監(jiān)督檢查力度，規(guī)范各市場主體的行為，維護良好的經濟秩序。對于涂料行業(yè)發(fā)展過程中困擾企業(yè)的技術、品牌、人才等問題，涂料工業(yè)協(xié)會副秘書長丁智先生則結合國家對于涂料行業(yè)發(fā)展動向結合涂料工業(yè)協(xié)會的自身功能做了細致的闡述，其中，爭取國家對民族涂料品牌的政策性傾斜、將民族涂料產品納入政府采購目錄和由協(xié)會牽頭、成立涂料研究院以解決發(fā)展中的人才和技術等方案，引起了吉人漆業(yè)各位領導的共鳴，一致認為只有廣大的涂料企業(yè)精誠團結和開拓創(chuàng)新才能實現民族涂料品牌的真正崛起！
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